深圳鼎游-智慧景区技术领先服务商

    由劲旅网、劲旅咨询、旅游中国会主办、海昌海洋公园特约支持的2016劲旅景区峰会近日在上海成功举办。峰会期间，深圳鼎游总裁丁东在峰会期间，就旅游产业、景区建设以及公司未来发展等问题接受了记者采访。 

　　记者：公司目前旅游产业发展有什么新的布局？ 

　　丁东：目前我们在旅游产业基金方面会有一些接触和布局，与管理的投资机构洽谈合作设立旅游产业基金，给资方提供一些旅游产业的投资渠道。而且这个在全国范围内的需求量是很庞大的，无论是旅游资源、建设，还是资方的投资需求都能达成契合点。一方面面向于我们现在的合作伙伴，提供投资平台或者渠道，另外一方面参与一些投资并购。 

　　记者：公司对P2P众筹方面有什么考虑呢？ 

　　丁东：就公司资源来说，建立效益系统，与景区的重要资源置换的合作会更多。但纯粹的基于资源方的P2P模式存在运营的问题，是目前公司比较缺乏的，也会对公司上下游产生一些冲突。     

　　记者：互联网+植入到景区以来，有两种声音，就景区门票来说，一种声音是要依赖OTA，让他们来帮助做，实现这个营销；另外一种声音就是坚持景区自己营销，您比较侧重哪个观点？ 

　　丁东：这可能跟我们接触的景区的质量和数量相关。我认为景区作为资源方应该有自己的提升力渠道，可以沉淀自己的资金、销售资源和客户，以自己为主导，在此基础上把分销渠道打开。比如说索道票、观光车车票、演艺车票，这是一个会随着时间变化数量及票价的，这就需要景区自己官方统一数额。所以我认为景区还是需要自己能主导营销。过去景区资源方的产品是被旅社绑架，现在是被OTA绑架。过度依赖这些渠道，景区的议价能力将被削弱，如若OTA不去推荐你们景区，经营起来就比较困难。 

　　记者：景区之间整合营销这个概念近一段时间比较火，实际上也是景区他直销的一种方法，就是比如说整合营销也好，或者其他的营销，如果景区自己把控的话您有没有什么建议？ 

　　丁东：现在无论是大的景区资源方还是小的景区资源方都在尝试一些渠道。比如自己官方的商务平台， APP、微信的平台等等，这是基于自有窗口的销售；另外就是跟OTA和旅行社合作，建立分销渠道。实际上整合营销采取的是报团合作的模式，共享了游客的资源数据，让消费者在景区自有的直销渠道去采购，提高了对OTA的议价能力，应该是值得推广。无论效果如何，一定程度上都能控制对OTA渠道的依赖。 

　　我的建议是，景区把最优惠的价格给到这类直销渠道，给到自己的官网和微信的平台，通过这些渠道建立自己的品牌并沉淀忠实用户。 

　　记者：您现在也是在紧锣密鼓的筹融资的工作，那2016年的工作重点是什么？ 

　　丁东：我觉得两块。一块就是我们产品的创新，互联网+的背景下，新的运营概念不断的提出来，对我们的产品创新是一个重要考验，包括和新景区的对接。同时所以为了加快公司的发展，我们也会加大力度去接触一下投融资机构，借助资本力量去推动公司的发展布局。另外，前几年我们可能更多的做产品落地工作，在公开渠道的一些宣传较少，今年我们也会加大一些宣传力度。